展开

咨询大神

  • 国际威廉希尔登录注册,国际空运,请点击
  • 北京空运,国际空运,请点击
  • 天津海运,国际海运,请点击
  • 空运进口,海运进口,请点击
  • 国际快递,进出口,请点击
  • 陆运,物流专线,请点击
  • 进口报关,出口报关,请点击
  • 报关报检,进出口,请点击
  • 扫码关注国际威廉希尔登录注册精英?
  • 本站导读 | 联系我们

    国际威廉希尔登录注册精英学习网感谢您的光临!销售咨询-大神客服:18194013381(微信)

    中文版 | English

    威廉希尔登录注册百科

    您现在的位置:首页 >> 物流学堂 >> 威廉希尔登录注册百科>>国际威廉希尔登录注册精英如何打造自己的核心竞争力?

    国际威廉希尔登录注册精英如何打造自己的核心竞争力?

    2015/8/26 11:02:20   Source/Author:飞捷腾达-国际威廉希尔登录注册精英    Page View:

    Our vision:#让你成为国际威廉希尔登录注册精英#



    国际威廉希尔登录注册精英如何打造自己的核心竞争力?

    第一、特定心态

    这不是老生常谈的废话吗?没错!现在外贸低迷,威廉希尔登录注册竞争激烈,靠什么取胜?除了积极、热情、真诚,还需要和潜在客户建立信任感,没有信任,一切枉然。你有没有感受到,自己有需要找人合作时,第一想到的永远是自己信任的人、喜欢的人、熟悉的人。不刻意追求什么订单,先交朋友,不急于求成。每个人都希望有稳定、靠谱的合作伙伴,为什么有的外贸公司很难打入?因为他们已经有稳定和信得过的合作伙伴。你的目标就是要成为客户稳定、靠谱的合作威廉希尔登录注册。客户一有货物要出,第一想到的是你。

    第二,承运人渠道

    威廉希尔登录注册靠什么生存?不外乎两大“王牌”——渠道(合作伙伴)或客户。有的人有很好的渠道,别人不能做的他能做,或者能拿到比别人更好的价格,这是渠道优势。有的人有很好的客户,掌握货源,也是一种竞争优势。同时具备这两大“王牌”——渠道耿耿的,客户也很优质,你就是精英中的精英了。每个人都知道客户很重要,但是很多人对渠道不够重视。所以,想方设法搞好和船公司航空公司以及其他合作伙伴(如合作同行、报关行、拖车公司)的关系吧。同样一个货,空运费他报15,你报17,你当然很不利,为什么价格会有差距?除了公司提供的平台,你个人跟航空公司的关系也很关键。

    第三,单证能力

    单证是很多威廉希尔登录注册人的“短板”和“硬伤”。尤其是威廉希尔登录注册销售,可能会想当然地认为单证不是自己的工作,不认真学,对客户相关的任何问题,动不动就问操作、问客服、问单证、问报关员,不但耽误时间,影响效率,而且通过问别人,再传达给客户,难免有偏差,况且有些操作和客服的单证能力也不咋地。很多外贸业务员找客户耿耿的,可是对外贸单证不一定了解。你作为威廉希尔登录注册,应该成为他们的单证老师,指导他们需要什么单证、怎么准备,甚至亲自动手帮他们做单证。具备强大的单证能力的威廉希尔登录注册销售极少,如果你具备了,这就是你的优势!

    第四,报关报检

    报关属于单证的范畴,但不限于单证,所以单独拿出来。其实,重要的是建立和海关或牛逼报关员的良好合作关系。懂报关的外贸人少之又少,跟海关有良好关系的更是凤毛麟角。从中国的实际来看,经常会碰到一些通关的疑难杂症,尤其是特殊货物,特别杂的货物(杂货),有监管条件的货物,有问题的货物,外贸人问了很多威廉希尔登录注册,都接不了这种货,此时外贸人往往束手无策,如果你具备这方面的能力或渠道,你就可以接,别人不能做,你能做,利润当然与普通货物不可同日而语啦。

    第五,其他渠道

    额,前面不是说了渠道吗,没错。前面只讲到了承运人(船公司或航空公司),承运人渠道当然很重要,别的渠道也要重视,比如要有合作良好的保险公司、代办产地证、发票认证等各种证的公司、陆运公司、包装公司、外贸公司等。为什么还要外贸公司呢?因为有的小工厂或个人SOHO没有进出口权,需要外贸公司代理进出口,甚至代理退税。总之,客户的任何问题你都要有相应的渠道,都能够完美解决。别客户一提出特殊一点的需求如发票认证、代理退税、代办产地证、代办熏蒸……你就做不了,推给客户自己去找代理。

    第六,跟进策略

    别以为拿到《订舱委托书》就算完事了,特别是第一次合作的新客户,就是加班加点,也要亲自积极跟进,不要把客户丢给客服或操作后就不闻不问了。第一次合作,难免有一些“不顺”和问题,不要对客服或操作指望太高,要知道这是你的客户——你都不上心,谁给你上心?合作顺当以后,就可以不用步步紧跟。但是,你依然需要持之以恒地关心你的客户,要不断跟你的客户和潜在客户保持联系,建立多种连接和信任感,打造你的客户群,彰显你的服务优势。

    第七,世界地理

    这是很多人忽略的,如果你是外贸业务员,听到威廉希尔登录注册居然还问你迪拜是一个国家还是一个城市,你会怎么想?只有精通世界地理(尤其是运输经济地理),才能深刻理解航线运价。如果你能提出专业的意见,帮助客户规划最经济的运输路线,你就具备了竞争优势。世界主要的空港和海港及其主要特点,要非常熟悉。与地理相关的时区,也需要深入理解和熟练掌握。

    文章来源:飞捷腾达-国际威廉希尔登录注册精英,欢迎分享(我的微信:BJFJTD)
    原文地址:http://www.fjtd-logistics.com/show.asp?id=139

    >>大神客服热线/微信18194013381 QQ 690038479 E-mail:sales@fjtd-logistics.com 欢迎垂询……
    >>飞捷腾达-国际威廉希尔登录注册精英学习网 感谢您的光临,欢迎再来!
    >>关注威廉希尔登录注册精英,成为威廉希尔登录注册精英

    ……

    考察我们

  • 热门文章
  • 本站导读
  • 公司概况
  • 服务团队
  • 资质荣誉
  • 公司文化
  • 招人啦
  • 联系我
  • 物流服务

  • 空运服务
  • 海运服务
  • 小件运输服务
  • 出口服务
  • 公路服务
  • 铁路服务
  • 仓储服务
  • 特色服务

  • 跨境电商物流
  • 私人物品
  • 特种柜运输
  • 宠物托运
  • 危险品运输
  • 轿车运输
  • 散杂货服务
  • 展览品运输
  • 滚装船业务
  • 货运保险
  • 物流学堂

  • 威廉希尔登录注册百科
  • 海运学园
  • 空运学园
  • 报关指南
  • 物流百科
  • 空运资讯
  • 物流资讯
  • 您的建议是对我们最大的支持!

    国际威廉希尔登录注册24小时服务电话18194013381投诉热线:18194013381投诉邮箱:sales@fjtd-logistics.com 感谢您光临国际威廉希尔登录注册精英学习网
    扫码关注威廉希尔登录注册精英 约么?
    本站导读 招人啦 联系我 全球网络

    keywords:国际威廉希尔登录注册,北京空运,出口报关,国际空运,威廉希尔登录注册公司,空运威廉希尔登录注册
    北京飞捷腾达货运代理有限公司 © Copyright: 2008-2018 fjtd-logistics.com 国际威廉希尔登录注册精英学习网(BJFJTD)All Rights Reserved  京ICP备15044409号-1
    Headquarters:北京市顺义区南法信镇旭辉•空港中心B座505-506室(首都机场海关东侧)